【1人美容室】開業から売上60万円までのロードマップ!売上アップ方法

こんにちは。

今美容業界が大きく変化しているタイミングです。

コロナ禍や美容室の飽和状態、その他いろいろな影響もあって、1人美容室も大変な状況に置かれています。

そんな状況の美容室がとても多い中、美容室のコンサルタントをやっていると、1人美容室のオーナーさんから「売上が上がらない、このままだと閉店しないといけない。」「今から開店予定なんですが、不安でしょうがない」

そんな相談をよく受けます。

そもそも今、美容室を開業する事が正解なのか??という疑問もありますが、キチンとコンセプトを作り、セットアップして事業を展開するロードマップがあれば安心です。

美容室の開業

美容室の開業に1番大切な事は資金の調達です。極端な話、開店資金さえあれば開店させる事は出来ます。(今回は資金調達の話はしないでおきます)

基本は、自己資金と国金で借りるお金を開店資金にあてる事が多いです。

その際、事業計画書を作成しますが、この計画書、コンセプトシートをどれだけ考えて作り込めるかが成功の決め手になります。

どのような目的で、どこの場所で、どのようなお客様に、どのようにして来店してもらって、どういったコンセプトで、どのように満足してもらうか。そしてリピート、紹介してもらうか。この設計がとにかく大切になります。

しっかり考えて事業計画書を作ることをおすすめします。(質問あればコメントからお願いします)

開店〜売上60万へ

多くの美容室のコンサルをさせていただきますが、1人サロンでも売上60万円までは達成しているサロンも多いように思います。

もし現在、達成していなかったとしても60万円は決して達成出来ない数字ではないので、安心してください。

ではロードマップ解説します。

ファーストステップ

サロンのコンセプトを作りハード面を整える

まずはサロンコンセプトを作りましょう。

誰も見た事がない斬新なヘアスタイルを作るデザインサロン

カラフルなハイトーンに特化したカラーサロン

白髪ヘアを日本一輝かせるマダムサロン

髪の毛を1ミリを痛めません、日本一のケアサロン

赤ちゃんからお婆ちゃんまでお任せ!日本一のファミリーサロン

そんな感じです。実際は、このコンセプトの種類で稼げる稼げないが決まりますが、基本的には自分が好きなコンセプト、共感できるコンセプトを作ることをおすすめしています。大事なのはそのコンセプをとことん作り込む事です。

そして、実店舗がある仕事なので、ここにサロンがありますよ!という場所の発信をしないといけません。

セカンドステップ

SNS、ポータルサイト、チラシ、看板を設置する

まずSNSは必ず作るようにしましょう。SNSの場合基本運用は無料なのでリスクはゼロです、まず初めにする事がです。

そしてSNS、ポータルサイト、チラシ等全ての打ち出しをコンセプト段階で決めていたターゲットになるお客様に響く内容にして打ち出します。

看板も設置するようにしましょう。実店舗が目視出来る状態の方がSNS、ネットを含む店舗予約の確率が上がります。

ポータルサイト(ホットペッパー など)やチラシはランニングコストや作成費用が月5〜10万円程度かかります。

1人サロンの場合1番大切にしないといけないポイントで”とにかくランニングコストを下げる”という鉄則があります。

ポータルサイトを契約する場合CPAを意識して、ポータルサイトに支払うお金と入ってくるお金の費用対効果を出して、支出の方が大きければ辞めて、収入の方が多ければ継続しましょう。

ターゲットにしているお客様に喜んでもらえる技術メニューを考えて技術を磨く

初めに作ったコンセプトにより、ターゲットになるお客様の層が決まってきます。

この層がブリーチ層ならブリーチカラーを磨き、白髪層なら白髪染め、白髪ぼかし等を磨きます。

そして出来ればオリジナルのメニューを組んで専門性と希少性が出せるとベストです。

売上目標が60万円程度ならこの辺りを抑えていけば必ず達成出来ます。

サードステップ

ランニングコストをとにかく下げましょう。

ランニングコストをとにかく下げましょう。

電気代、ガス代、広告代、材料代、下げれるものはとにかく下げましょう。開店直後は、売り上げをあげるよりも、コストを下げる方が簡単に結果が出ます。

まとめ

コンセプトを決めて、ターゲットを決めます

コンセプトに沿った内容でSNS、ポータルサイト、チラシ、看板を打ち出す

コンセプトに沿った技術メニューを組み、磨く

ランニングコストコストをとにかく下げる

この四つのポイントを抑えると余裕で60万は達成できます。

60万円を80万円、100万円に伸ばしていくにはさらにやるべきロードマップがあります。

それは別記事として上げますのでぜひご覧ください。

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ABOUTこの記事をかいた人

初めまして、オノです。 私は現役の美容師をしながら、筋トレや食事、運動のアドバイスもしています。このブログではお客様や、読者の皆様にプロが教える本当の情報をお届けできたらと思います。悩みや、疑問が少しでも解消され、豊かな人生を送るお手伝いができれば最高だと思っています。